黄山胶囊（002817）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处的行业情况
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随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家层面体现出从治病救人到健康预防理念的转变和对健康权利的逐渐重视与强化，并且过去三年民众对于健康的关注度空前提升，大健康市场规模也逐步扩大，医药行业持续高质量发展。受国内外市场环境变化，医药供给侧结构性改革、仿制药一致性评价、国家集采、继续实行带量价格联动机制等政策的持续推进，提高行业集中度与高质量的发展是医药行业发展的方向。报告期内，第一季度胶囊市场呈现供不应求局面，各大胶囊企业满负荷运转，极力满足市场需求。二季度市场增速逐渐放缓，除部分止咳类药品外，其他产品回归至正常水平，市场趋于稳定。上游原料行业因受政策、环境、供需关系的影响，价格大幅上涨，资源紧张。面对目前的市场环境，公司将加大生产端反哺力度，加强原料保障体系建设积极应对市场变化，保持健康稳定成长。2.主要产品及其功能或用途3.经营模式报告期内公司根据实际经营情况，建立符合自身特点的经营模式，有独立、完整的采购、生产和销售等体系，具体如下：采购模式：公司设立采购部，采用集中采购模式，负责统筹生产性物料、大宗设备及物资、基建工程的采购，围绕公司年度经营计划及年度采购预算，通过与供应商签订采购合同，实施采购作业和供应商管理。对于原料根据生产量的需求结合市场价格走势判断，分批次集中采购；对于辅料主要采用实时采购的模式，以保障生产供应、持续降低成本为宗旨。生产模式：公司设立生产管理中心，负责生产过程的控制和管理。采取以销定产并保留适当安全库存的生产模式，生产部门根据销售部门提出的各产品年度预测的销售计划确定年度生产计划，每月通过产销协调，结合各车间的生产能力及产品库存情况利用ERP系统下达生产计划。通过稳定产品质量，提高产品的品质和品牌的影响力。销售模式：公司设有专业的销售部门，围绕行业发展趋势，立足公司发展战略，以市场为导向、以客户为中心、以服务商互利共赢为目标，采取现场洽谈、展会交流、技术交流、网络推介等多种营销方式向客户提供产品和服务，增强客户的信任度与合作粘性，实现合作共赢。4.主要的业绩驱动因素2023年，面对药品集采、原材料涨价等因素的巨大挑战，公司经营管理层在董事会的领导下，紧紧围绕“成为国内领先的医药科技服务平台”的发展战略，积极应对医药行业环境的变化，加大市场开发力度和研发投入，强化品牌建设，积极推进精细管理，公司经营业绩稳步提升。报告期内，公司实现营业收入25,568.12万元，较去年同期上涨23.21%，归属于上市公司股东的净利润为3,797.53万元。较去年同期上涨20.5%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,437.3万元。报告期内公司主营业务和经营模式未发生变化。二、核心竞争力分析（1）质量管理优势质量是企业生存的根本，公司一直将产品的标准化、规范化、安全性作为药用空心胶囊生产的根本。自成立以来，公司不断完善生产质量管理体系，先后通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系》、GB/T24001:2016/ISO14001:2015《环境管理体系》、GB/T4500-2020/ISO45001:2018《职业健康安全管理体系》认证，确保了从原辅料采购到产品交付全过程实现有效控制。公司先后获得NSF（NationalSanitationFoundation，美国全国卫生基金会）认证、美国FDA的DMF备案号、LPPOMMUI认证、绿色工厂称号。公司在ISO体系的基础上，导入药品GMP、卓越绩效管理等先进管理方法和管理理念，丰富质量文化、完善质量体系，完善了QA、QC队伍的组织机构，拥有行业领先的CNAS认可检验实验室，配备了先进的检测仪器和化验室设备，加强生产过程中各环节的质量控制和跟踪，从原辅材料采购到产品交付全过程进行有效的管控，以保证产品质量稳定。公司较早在行业中实现空心胶囊非灭菌化生产，为客户不断提升的产品安全性指标提供了更多支持。（2）销售渠道优势公司具有完善的营销管理机制，建立灵活多样的销售政策，始终坚持以客户为中心、为客户创造价值，不断创新营销理念，在产品高度标准化前提下，大力推行定制化营销服务模式。将专业化的技术支持、技术服务有机地融合于系统的营销中，在为客户提供符合制剂标准的药用空心胶囊产品同时，努力打造一站式服务平台（包括产品定制、设备服务、填充培训等方面的支持与培训）。长期以来，凭借优良的产品品质与定制化营销服务模式，公司产品获得了国内外众多医药保健品企业的认可，并与多家大型制药企业建立了稳固的合作伙伴关系，客户群体遍布全国三十多个省、自治区和直辖市，形成包括了医药生产企业和部分保健品、医学研究院在内的庞大营销网络和客户资源。通过与大型制药企业的合作，公司不断提高自身的行业知名度，及时充分地掌握行业的需求和动态，从而为公司客户规模和销售网络的不断完善提供有力保障。（3）技术研发优势公司秉承质量源自设计（QbD）质量理念，坚持新产品研发和产品技术服务是公司作为制造企业的核心和动力源泉。建立了规范的技术研发体系，对产品立项、研发项目管理、信息法规与专利、产品国内和国际注册、产品技术服务等进行了规范管理，确保产品处方和工艺从设计、中试放大、规模化生产到客户使用的全生命周期，均得到有效控制，充分保证产品的安全和稳定性。公司技术研发主要包括新产品的技术开发、生产工艺的改进及胶囊专用设备的技术改造和开发。公司技术中心不断消化吸收国内外先进技术，持续增加自主研发投入，掌握了国内先进的肠溶包衣新材料的制备和应用方法、特型明胶空心胶囊生产技术、肠溶明胶空心胶囊包衣配方、速溶型HPMC空心胶囊等核心技术，并获得多项发明专利和外观设计专利，其中，公司肠溶包衣新材料研究与应用通过安徽省科技成果鉴定，获安徽科学技术研究成果证书；肠溶明胶空心胶囊产品被评定为安徽工业精品；省重大科技专项“新型聚丙烯酸树脂肠溶包衣研发与产业化项目”，于2020年通过安徽省科技厅验收；空心胶囊智能制造新模式项目2017年获工信部专项支持；速溶型HPMC空心胶囊取得突破，正在转化为商业化生产。公司于2010年通过高新技术企业认定，2016年、2019、2022年通过高新技术企业复审。于2015年9月获得《省认定企业技术中心证书》（皖ETC证2015119号）。公司技术研发中心始终以满足客户需求为宗旨，积极与安徽中医药大学、中科院等科研院所及原料供应商、客户开展紧密合作，针对客户研发过程中关于空心胶囊的特殊要求，攻坚克难，为客户提供专业化、定制化的服务和产品，如：抗交联胶囊、抗脆碎胶囊、耐强酸强碱的肠溶胶囊、速溶型HPMC空心胶囊等等；为配合客户产品出口欧美的需求，公司产品已获得美国FDA的DMF备案号。随着原辅料关联审评、仿制药一致性评价、集中带量采购等政策持续实施带来的影响，国内医药行业正经受着残酷的洗礼，行业内的竞争逐渐回归本源，拥有创新能力、核心技术的企业将获得持续的竞争能力。为此，公司将继续加大对技术研发的投入，逐步将公司打造成国内领先的医药科技服务平台，将研发创新、定制化服务、智能化制造打造成公司最核心的竞争优势。（4）专业化、规模化优势公司是行业内规模最大的药用空心胶囊生产企业之一，年产能达400亿粒以上，拥有自主研发、制造智能化空心胶囊装备能力，能够生产各种规格、品种的药用空心胶囊，并提供专业化的产品定制服务。随着公司规模的进一步扩大、专业化程度的不断提高，规模经济效应带来的成本优势使得产品的性价比较业内其他企业具有明显的竞争优势。（5）品牌美誉优势公司是中国最早的药用空心胶囊生产企业之一，拥有三十多年高品质药用空心胶囊生产历史。在药用空心胶囊行业，公司具有较高的知名度，现为中国医药包装协会突出贡献奖成员单位、药用空心胶囊专业委员会副主任单位之一。公司的商标被评为安徽省著名商标，“旌川”牌药用空心胶囊获“安徽名牌产品”称号。“旌川”牌明胶空心胶囊和肠溶明胶空心胶囊荣获“中国化学（601117）制药行业药用辅料优秀产品品牌”。（6）管理优势公司建立了从供应商选择、原材料采购、产品研发、生产管理、质量检测到产品销售的整体管理体系，应用ERP、MES等信息化手段，对产量、成本、销量等业绩指标进行追踪管理,并对运营过程中的每一个流程实行精细化管理。公司拥有一支经验丰富的管理队伍，核心管理人员稳定。公司根据发展需要，通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队实力，为公司的持续发展赋能助力。三、公司面临的风险和应对措施1、政策监管风险由于药用空心胶囊直接关系到药品生产流通环节的质量安全，随着原辅料关联审评审批制度不断深化，制剂主体责任不断强化，关联监督检查和飞行监督检查日趋常态化。我国药用空心胶囊行业的管理制度尚不健全，因此参与市场竞争的企业良莠不齐，导致药用空心胶囊市场不规范，以及各企业之间产品质量差异较大，问题出现比较多。近年来国家医疗与医药体制改革的持续深化，“带量采购”、“重点监控目录”、“一致性评价”、“药占比管理”等政策或措施以及新《药品管理法》的实施，对医药行业带来了较大的改变和冲击，公司面临着外部环境变化所带来的挑战与风险。公司将密切关注和研究分析相关行业政策走势，及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势。2、原辅材料价格波动风险胶囊用明胶是公司产品最主要的原材料，胶囊用明胶行业是公司的上游产业，行业集中度较高，环保投入大，其价格受供需关系影响较大。随着国家环保等相关政策趋严以及国际形势影响造成的市场需求变化，国内原材料价格不断上涨，造成公司采购成本攀升，对公司产品的毛利造成影响；同时受国内环保等政策影响，原辅料生产成本呈上涨趋势。公司将加强对市场的调研，全面掌握市场行情，编制采购预算，优化采购流程，对主要原材料进行战略储备，拓展主要原材料采购渠道，加大对供应商的管理考核，有效降低原材料采购风险。3、产品降价风险仿制药一致性评价，医保控费、国家带量集采等政策继续推进，医药行业传统产品的毛利率大幅下降，行业增速继续下行，各企业的竞争日趋激烈，公司可能面临产品降价风险。4、人力资源的风险。随着公司规模的扩张和业务的拓展，存在管理人才、专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配和高素质人才紧缺的风险。公司大力完善人力资源管理体系建设，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制。通过培养、引进等方式，扩充公司发展所需的技术、管理、营销人员；优化选人和用人机制，搭建人才培养体系，注重企业文化建设，研究制定符合公司情况的员工激励计划，有效吸引和留住高素质人才。