很多人都会混淆广告、促销、推广三者之间的关系，觉得都差不多，经常把广告、促销都叫成推广，这显然是不对的。

还有的企业营销人员甚至领导人，一听说4p中的促销，就以为是搞打折的促销，这都是不对的。

促销

【资料图】

促销是4p中第4个p的促销组合策略，注意4p都是组合策略而不是单一的概念，促销组合包括了广告、推销、销售促进（也叫营业推广）、公关关系等4个方面的内容。

通常我们说某个商场（包括线上线下）在搞促销，这指的是销售促进，买赠活动、大减价、送积分、送现金券、满减换购、发红包等等，都是销售促进。

销售促进的特点是运用短期刺激手段，促进商品的销售，目的是吸引新顾客、让老顾客更多量的购买、以及从对手那里抢客源。销售促进是在营业地点进行的，因此也叫营业推广。

推广

可以说，推广这个概念的被误解是最大的了。几乎促销组合的一切都能用推广来概括，做个广告叫推广、打折促销叫推广、赞助个赛事叫推广、业务员去开发客户叫推广。

然而真正应该叫推广的只能是销售促进，以及公共关系活动。也就是说通常我们说的促销活动，指的就是推广活动。

推广活动是短期刺激手段，五花八门的促销术都是推广的内容。也就是说推广是基于手段上的叫法，而不是其它。

有人说，我贴海报、投放电视广告、在新浪网打广告、发个h5，这些不是推广吗？这些是广告，不是推广。

还有人说我向灾区捐款、支助希望工程、办高峰论坛，这些算不算推广？算，这些虽然不是促进了产品销售，不是推广来营业，却是宣传了企业形象，做了品牌推广。

推销员跟客户展示产品算不算推广？推销员跟顾客沟通把信息传递过去是广告，介绍的内容中有打折让利的这个手段叫推广，推销员去见顾客面对面的销售产品叫推销。

应该指出的是，无论是推广还是促销还是公关活动、人员推销，只要是涉及信息传播的部分，都叫广告。

所以，新媒体营销中，公众号推广，是对公众号这个产品的宣传与推广，如果不借助任何手段刺激行为发生，就只是传播信息不能叫推广，只能叫广告，如果借助一些刺激手段如发红包、送礼物就是推广。

广告

广告的特点就是信息传播，需要借助合适的媒介，在适当的时间里向目标受众发布信息。

所以促销组合的四个工具都涉及到信息传播的内容：推销面对面向顾客传播、推广运用一定媒介向目标人群传播，都是广告功能的体现。

正是因为推销、推广中离不开广告功能，导致了广告被认为就是推广的说法。

促销组合的四个工具共同的特点就是把信息传播给受众，然后引起期望的消费行为。从这点来说就是企业跟市场沟通的内容。

因此，产品、价格、渠道、促销的4p也被说成产品、价格、渠道、沟通。