来自多个渠道的消息源证实,Tiktok近日已在美国市场试水名为“TikTok Shop”的电商新业务,与拼多多不同的是TikTok此次非常低调,不仅没有展开大规模宣传,对于合作伙伴的邀请也非常谨慎,目前仅针对部分商家进行定向邀请,而且TikTok方面要求商家签署保密协议。


(资料图片仅供参考)

我走访了多名国际商家,大部分表示与TikTok签署了保密协议不便透露信息。其中有一位商家告诉我,TikTok SHOP的卖家入驻系统还在内测阶段,虽然官网上可以申请开通,但只有签署了保密协议和收到邀请的商家才能参与测试,如果没有收到邀请,在注册时无法选择美国市场,只能选择欧洲和东南亚。对方同样以保密协议为由,拒绝透露更多信息。

据美国媒体Semafor报道,广告市场低迷的当下,TikTok 可能需要新的支柱业务来确保公司健康发展,因此他们对电商业务寄予厚望。报道披露,TikTok内部曾有一个名为“海王计划”的项目,目标是将中国价值 4000 亿美元的直播购物行业引入美国。此次推出的TikTok SHOP很可能是宏大电商业务规划的一部分。

值得注意的是,TikTok此前曾在英国、印尼、泰国、越南、新加坡等地推出过电商业务,并取得了开门红,这些成功的海外经验会在卖家中建立一定口碑,因此试水美国市场并不是像拼多多那样从零开始。

我在与多位卖家接触中了解到,TikTok 在北美并没有采用希音与拼多多的D2C模式,而是采用了与亚马逊类似的C2C模式,这意味着他们未来的对手可能不是希音、拼多多而是亚马逊。

此外,一位不愿具名的北美电商从业人士告诉我:“天下苦亚马逊久矣”。因此,他在收到邀请后第一时间去申请入驻TikTok SHOP。

对方给出的理由是,长期以来,亚马逊长期以来一直采取偏向买家的运营策略,因此大量退货退单大幅增加了中小卖家的成本,这令很多卖家苦不堪言,由于亚马逊在北美的领先地位,不做亚马逊平台,会失去大量订单和用户,做亚马逊平台的话,又要承担大量的退货退单成本。

有鉴于此,他希望TikTok SHOP作为一个新电商平台,能够通过直播业务拉动北美电商市场的变局,这样中小卖家会有更多选择。对方还透露,TikTok SHOP的运营人员在与商家的接触中,已经明确表达了会是中小卖家支持者的角色。

尽管北美的跨境商家们表达了对TikTok电商业务的支持,但是外界却不这么认为。

我一位在北美的媒体朋友告诉我,TikTok电商业务的挑战很可能不是来自于商业层面,而是来自于外部。对方告诉我,长期以来,美国社会对TikTok展开调查的呼声不绝于耳,在这个风口浪尖的时刻,这家公司又直接去抢夺亚马逊的市场份额,会不会因此受到更大的外部压力,这仍然值得观察。需要注意的是,最近仍有联邦通信委员会的成员呼吁美国需要禁止TikTok。

从目前了解到的信息判断,TikTok SHOP很可能赶不上今年即将来临的北美黑五大促。不过,对于TikTok在美国电商业务的进展,我会持续跟进。

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