8 月 16 日晚 8 点,雷军在抖音开启直播带货首秀。在直播进行两小时后,销售额破亿。直播间同时观看人数最高达到了近 200 万人,雷军离开的时候也还有大概 100 万人。

雷军称自己直播带货 “是被销售部门逼过来的,其实不擅长直播带货。”但带货能力不输隔壁网红罗永浩,难怪雷军已经开始考虑进行第二场直播带货了。

当然,“直播带货”在手机圈绝对不是一个新词,受今年疫情影响,线下渠道哑火,手机销售也纷纷转移到了线上,为了抢占线上获得高流量,手机厂商也开始尝试进行 “直播带货”,通过这种新颖的方式,进行营销。

那么 “直播带货”究竟有何种魅力,它的出现,为各手机厂商带了怎样的机遇?

“直播带货”从非主流到主流直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。2019 年以来,各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户在直播平台上边看直播边下单,成为许多消费者的新选择。

而在当时,并没多少手机厂商尝试 “直播带货”,而这与手机市场行业特性不无关系。手机厂商 “打新”有着一整套运作流程,通过线下发布会,现场活动,新品体验等一系列环节,最大程度激发热度,而线上只是线下的引流,厂商们并不会专门为线上体验设计发布会环节。

但 2020 年的疫情使得这种传统的运作模式受限,线下发布会不得不转移到线上,以前传统 “打新”模式也必须和电商新模式碰撞出新的思路。我们看到,今年手机厂商新品发布会不仅是把线下发布会移到线上,互动方式也在发生变化,例如直播活动方式,现场开箱,直播达人连麦等。

手机厂商为何又玩上了直播带货?这一方面是疫情影响下的各大手机厂商销售业绩压力较大,所以只能保持看到风口就赶紧先试试的心态;另一方面,直播带货不仅仅是 “带货”,它早已纳入了营销策略,希望利用主播来做品牌宣传。因此卖货并非是手机厂商们的第一诉求,吆喝到了,粉丝们围观了,直播带货的效果也就达到了。

去年,一些手机厂商开始尝试通过网红 “直播带货”,小米请来李佳琪带货,15 分钟卖出了 1000 台 CC9,补了三次货,销售额达到了 200 多万,抵得上一些门店一个月的销量。荣耀找来了薇娅,在去年 8 月的天猫品牌日上,直播荣耀 9X Pro、荣耀 20 Pro、荣耀平板 5、荣耀亲选饮水机等等产品。

今年疫情影响,手机厂商直播带货频率日渐频繁,从原来的被动接受到主动尝试更多新形式。例如,vivo 的 IQOO 3 发布就请了嘉宾《吐槽大会第二季》的脱口秀演员庞博和游戏直播 KOL 游戏学姐;一加手机请来了央视带货天团 “"央视 boys"”,一加 8 系列也在首销当日就创下了销售额一分钟破亿的战绩;小米 10 发布前在 b 站开了 72 个小时的连续直播,又是抽奖送手机,又是找 KOL 分享宅家日常,最后小米 10 发布会有 8500 万人在线观看。

手机厂商线上发力无疑对稳住市场大盘发挥关键作用。国外知名数据调研机构 Canalys 公布的数据中显示,今年第二季度中国智能手机市场整体出货量达到了 9000 多万台,虽然相较去年同期市场萎缩了 7%,但季度环比增长为 25%。

手机圈大佬亲自下场带货手机厂商通过网红带货也尤其弊端。一方面,作为科技产品,手机有着较高的技术门槛,这与一些日用品的直播带货有着明显区别,连李佳琪给手机带货也只能在颜色上下些功夫。另一方面,很多头部主播的直播间,既要分成还有坑位费。一次直播下来,商家的盈利往往不尽如人意。

2020 这一年,手机圈里更多的大佬开始尝试亲自带货,618 期间,包括小米集团副总裁卢伟冰、iQOO 中国市场总裁冯宇飞、vivo 产品副总裁韩伯啸、努比亚总裁倪飞直播、realme 副总裁徐起、三星高管吴维等手机品牌大佬,在苏宁开播带货,基本涵盖目前手机市场上的主流品牌。

手机厂商大佬直播带货不仅能增加流量、销量,同时还能做到宣传推广与吸粉锁粉,而粉丝也在互动中进步一拉进了与这些大佬们的距离,可谓是一举多得。

荣耀总裁赵明在此前采访中曾表示,“我们也在尝试不同的新方式和用户交流,直播电商的兴起带来了一些新的机会,包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。目前内部已开始对这一领域进行尝试,并且有专门的团队负责,而他个人也开始 “亲身上阵”,参与产品直播。

当然,作为企业 BOSS 直播带货具有天然优势,但同时也怕直播翻车。格力电器董明珠直播带货首秀,就因网络卡顿翻车,首秀 “战绩”战绩仅有 23.25 万元。雷军此次直播带货也是有备而来,为了怕翻车,雷军还专门准备了一摞小抄。

从试水网红带货到手机圈大佬亲自下场带货,直播带货已经成功走进了手机圈,为了流量、销量、宣传推广,相信今年手机圈直播带货将会频繁上演。当然,当然,直播带货的潜力究竟有多大,还有待后续观察。

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